Come Aumentare le Vendite: 13 semplici suggerimenti

Come Aumentare le vendite velocemente? Come incrementare le vendite? E’ davvero possibile? 

Le risposte che forniscono durante il miei corsi di formazione, sono sempre positive in questo senso. Tuttavia, in questo post non voglio essere auto referenziale e quindi citerò altri.

Chi mi legge o mi conosce sa che tra le varie cose che amo fare vi è leggere biografie e tener traccia di tutte le frasi, le affermazioni o le citazioni che hanno avuto un peso importante nella mia vita. Sono un vero collezionista in questo senso.

In questo post ho deciso di aprire i miei libretti degli appunti ed estrarre 13 suggerimenti che ho raccolto negli anni passati da molti grandi venditori, tra cui, anche quelli con i quali ho avuto il privilegio di collaborare.

13 consigli su come aumentare le vendite. Suggerimenti facilmente attuabili su come incrementare le vendite

13 suggerimenti utili sia a Venditori, che a Professionisti che agli Imprenditori che guidano Piccole Imprese…

1. La conoscenza del tuo settore è la spina dorsale della vendita professionale

Una parte integrante della tua formazione deve essere legata a formarti sul tuo mercato di riferimento.

Non devi avere il prezzo più basso, devi capire per ogni singolo cliente come puoi essere la sua miglior scelta.

2. Definisci il tuo Cliente Target Ideale

Sai esattamente qual è il profilo del tuo cliente target ideale?

Questo è ciò che devi avere sempre ben chiaro. Questo è quello su cui, se così non è, devi attivarti subito.

3. Fa che il tuo CRM lavori per te

Costruire liste di prospect ideali non è mai semplicissimo.

Non devi perder tempo ad inserire dati inutili, devi dedicare tempo a inserire dati utili.

4. Eleva il tuo Posizionamento

Il tuo obiettivo non può essere solo quello di vendere i tuoi prodotti/servizi/soluzioni/realizzazioni, devi diventare un punto di riferimento per i tuoi clienti, devi acquisire la loro fiducia.

Qualsiasi cliente cerca sempre qualcosa in più di ciò che vendi. Cerca certezze, cerca valore, cerca benefici, cerca competenza, necessità di professionisti in grado di incidere sul suo possibile miglioramento.

5. Una prospezione efficace è un risultato qualitativo non quantitativo

La tua strategia di lead generation non può solo basarsi sulla quantità. Se vuoi diventare un Leader della Vendita devi operare anche sulla qualità dei contatti.

Operare per avere contatti che puoi convertire celermente in appuntamenti o in vendite. Attuare un processo di acquisizione di nuovi contatti di natura qualitativa, può far aumentare le tue vendite in modo significativo.

6. Prima Qualifica, poi Vendi

Il tuo obiettivo nel processo di vendita dopo esserti assicurato un primo incontro è quello di qualificare il potenziale acquirente.

Devi aver chiaro se sei effettivamente di fronte al tuo profilo ideale e se stai parlando con qualcuno che ha potere decisionale o economico.

7. Sai perché fai quello che fai

Credimi, oggi nessun cliente è interessato a te o alla storia della tua azienda.

Come aumentare le vendite, non prevede una risposta definitiva ma una ricerca continua…

8. Semplicità = Efficacia

Presentazioni complicate ti aiutano solo ad ottenere clienti annoiati o ancor più spesso confusi.

Identifica nel tuo processo di vendita bisogni/necessità/problemi/desideri/obiettivi del tuo cliente e vai al sodo.

Questo fa di te un professionista della vendita, non le inutili presentazioni.

9. Devi conoscere a fondo i tuoi clienti

Se hai a che fare con realtà complesse, cerca sempre di entrare in contatto con tutti i livelli decisionali, fai networking. Questo ti eviterà di essere spazzato via da eventuali cambiamenti organizzativi.

10. Memorizza tutto ciò che è efficace

Non si tratta di avere degli script di vendita, perché gli script suonano come tali e quindi fanno più danni che benefici.

11. Scopri il potere della ricerca

Uno delle cose più interessanti che puoi fare al posto delle telefonate di vendita e telefonare perché stai  facendo una ricerca.

Ovviamente, devi avere contenuti seri su cui misurarti ma se sei in grado di farlo, questo potrebbe darti risultati interessanti perché ti posizioni subito come un esperto.

12. Acquisisci tutto quello che riguarda il tuo potenziale cliente

Documentazione, iscriviti alla sua newsletter, feed RSS se ha un blog, collegati alle sue pagine/profili social media…. Devi sapere tutto su ciò che fa e lo riguarda.

13. Accogli le obiezioni del cliente come fossero lingotti d’oro

Le obiezioni che ti pongono i tuoi potenziali clienti sono la grande opportunità che hai a disposizione per scoprire le tue debolezze nell’azione di vendita.

Cosa fare per aumentare le vendite: Conclusioni

Per aumentare le vendite non serve cercare una bacchetta magica ma applicarsi e migliorarsi continuamente

Prendi questi suggerimenti ed applicali, ove necessario, al tuo processo di vendita. Lavora sempre per migliorare le tue prestazioni per capire come aumentare le vendite.

Che tu sia un Venditore, un Professionista o un Imprenditore, devi sapere che è importante farlo perché devi sempre aver chiaro che non succede nulla fino a quando non effettui una vendita.

Fino a che non chiudi una vendita, sono solo parole, mai risultati.

E’ per questo che vendere è una grande responsabilità ma anche qualcosa di magnifico. E’ infatti quanto di più importante tu possa imparare a fare per far crescere il tuo business, il tuo fatturato e la tua attività.

Fabrizio Diluca

Questo è un post introduttivo, per approfondire sul come aumentare e incrementare le vendite, leggi subito:

• Vendere di più: 10 consigli concreti
• 5 Tecniche di Vendita Efficaci per Professionisti e Imprenditori
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