La maggior parte della formazione venditori non produce risultati per due motivi: si parte dal presupposto sbagliato (è sempre un problema di competenze) e si scelgono corsi di formazione standard (o leggermente/ipoteticamente personalizzati), spesso uguali per tutto e tutti. La formazione vendita funziona solo quando è costruita “su misura” sui problemi reali dei propri venditori e quando anche i venditori ...

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