Lo storytelling può avere un incredibile impatto su un potenziale cliente, perché le storie ci aiutano a comprendere meglio vantaggi e benefici. Bada bene, non si tratta di inventare nulla, solo di imparare a narrare anziché spiegare. Non a caso, la capacità di usare lo storytelling è un tratto distintivo di qualsiasi “grande venditore” anche perché il saper raccontare crea ...

Ci sono parole che fanno perdere vendite? E’ davvero possibile? Oltre alla mia personale attività nell’ambito della vendita, ho affiancato e fatto crescere per anni molti venditori. In quegli anni, mi preoccupavo anzitutto di quelli che avevano maggiori difficoltà nell’operare correttamente per ottenere efficaci risultati commerciali. Spesso riscontravo problemi nella fase di rapport o di ascolto, in altri casi la scarsa capacità di ...

Immagino che anche tu sia consapevole di quanto il marketing sia radicalmente cambiato, negli ultimi dieci anni, grazie alla dirompente crescita di internet e dei social media. Forse quello che è tuttora meno visibile, è come questo abbia avuto impatto sul modo di vendere e soprattutto sul modo per vendere di più e con successo. Oggi per ottenere importanti risultati ...

Ho deciso di scrivere questo post perchè, nonostante sul tema si sia già scritto e letto molto, io continuo a trovare e vedere persone impegnate nella vendita che finiscono per parlar male della concorrenza. Sarà forse perchè non sono chiare le tecniche che si possono utilizzare per evitarlo? Vediamo… E’ buona regola quindi evitare di parlar male della concorrenza. Sia ...

Un Leader della Vendita ha ben chiara l’importanza del creare rapport rispetto al buon esito di una trattativa di vendita. Tutti dovrebbero aver chiaro che le persone tendono a stabilire relazioni, anche nel business, con persone che apprezzano, con le quali entrano in empatia, con persone che dimostrano cultura o forte competenza o, ancora, con persone di cui si fidano. ...