C’è una ragione per cui molti venditori, molti professionisti e molti imprenditori hanno un tasso di chiusura delle vendite molto basso? Sei tra questi? Non riesci a vendere quanto vorresti? Certo, i motivi esistono e se leggi questo blog, dovresti già averli ben chiari, tuttavia è utile sapere che uno delle ragioni principali, per le quali non riesci a vendere ...

Ci sono vari sistemi e metodologie sul come vendere che si basano sui profili, sui modelli e sulle diverse personalità dei clienti. Tuttavia, risultano spesso complicati da acquisire e da adottare perché, posto che chi deve vendere sia riuscito a comprenderli perfettamente, resta poi il problema di individuarli esattamente quando si è di fronte al cliente. Inoltre, una volta individuato ...

I Professionisti e gli Imprenditori, quando si tratta di far crescere il proprio business, più che cercare la vendita perfetta… non dovrebbero, anzitutto, mai dire “mai”. Mai dire mai perché nel marketing e nella vendita, nulla fallisce nel 100% dei casi e nulla non riesce per un prolungato periodo di tempo. Questo vuol dire che, la vendita perfetta non esiste? ...

Le tecniche per chiudere più vendite sono infinite ma poche sono quelle realmente efficaci. Partiamo comunque da un presupposto molto semplice: Più tecniche di vendita efficaci apprendi, più possibilità hai di chiudere una vendita. Di conseguenza, più tecniche per chiudere più vendite impari a padroneggiare e utilizzare all’interno di un processo di vendita professionale, più aumentano le tue probabilità di migliorare ...

Come imparare a vendere? Prima di rispondere voglio dire che, per quanto possa apparire strano, ancora oggi, triste ma vero, molte persone pensano di non poter imparare a vendere (o di poter ottenere ottimi risultati nella loro azione di vendita) a causa della Leggenda del Venditore Nato. Questa leggenda infatti, miete tuttora un sacco di vittime in particolare in queste ...

Evita questi errori per chiudere più vendite. E’ davvero così semplice? Vendere di più, vuol dire più fatturato ed è per questo semplice motivo che è importante affinare le tue abilità di chiusura. In vari post spiego come chiudere una vendita mentre in questo, preferisco parlare di… Cosa non fare MAI quando sei in trattativa, per chiudere più vendite, se vuoi ...