Esistono davvero dei principi fondamentali attraverso i quali è possibile vendere con successo? Quali sono i pilastri dell’abilità nella vendita? Vero è che, nella vendita, possiamo trovare delle differenze, ad esempio, tra la vendita di prodotti rispetto alla vendita di servizi o di soluzioni. Altre differenze potremmo rilevarle quando analizziamo la vendita di prodotti diversi tra diversi settori che magari ...

L’affermazione “vendimi questa penna” è nota per due principali motivi… Il primo è il film “The Wolf of Wall Street” con Leonardo Di Caprio in cui l’attore interpreta il famoso venditore Jordan Belfort. In sostanza, in una delle scene, sfida un gruppo di persone a vendergli una penna (sell me this pen) per far comprendere alcuni concetti sulla vendita. Non ...

C’è una ragione per cui molti venditori, molti professionisti e molti imprenditori hanno un tasso di chiusura delle vendite molto basso? Sei tra questi? Non riesci a vendere quanto vorresti? Certo, i motivi esistono e se leggi questo blog, dovresti già averli ben chiari, tuttavia è utile sapere che uno delle ragioni principali, per le quali non riesci a vendere ...

Lo storytelling può avere un incredibile impatto su un potenziale cliente, perché le storie ci aiutano a comprendere meglio vantaggi e benefici. Bada bene, non si tratta di inventare nulla, solo di imparare a narrare anziché spiegare. Non a caso, la capacità di usare lo storytelling è un tratto distintivo di qualsiasi “grande venditore” anche perché il saper raccontare crea ...

Se sei impegnato quotidianamente nel promuovere il tuo business e per incrementare le vendite della tua attività professionale o imprenditoriale, dovresti già aver chiaro quanto può essere ardua la sfida per convincere un potenziale cliente ad acquisire i tuoi prodotti/servizi/soluzioni/realizzazioni. In ogni caso, ci sono cinque fasi del processo di acquisto del cliente che non sempre vengono opportunamente considerate, soprattutto ...

Come imparare a vendere? Prima di rispondere voglio dire che, per quanto possa apparire strano, ancora oggi, triste ma vero, molte persone pensano di non poter imparare a vendere (o di poter ottenere ottimi risultati nella loro azione di vendita) a causa della Leggenda del Venditore Nato. Questa leggenda infatti, miete tuttora un sacco di vittime in particolare in queste ...