Come imparare a vendere? Prima di rispondere voglio dire che, per quanto possa apparire strano, ancora oggi, triste ma vero, molte persone pensano di non poter imparare a vendere (o di poter ottenere ottimi risultati nella loro azione di vendita) a causa della Leggenda del Venditore Nato. Questa leggenda infatti, miete tuttora un sacco di vittime in particolare in queste ...
Leggi Articolo »Come migliorare la Capacità di Vendere della tua Micro o Piccola Impresa
La capacità di Vendere non è necessariamente l’abilità principale che dovrebbe avere chi guida una Micro o Piccola impresa. Tuttavia, al di la di tutte le tue abilità “tecniche”, delle caratteristiche dei tuoi prodotti, dei tuoi servizi o delle tue soluzioni… resta il fatto che, se non sai vendere, non fatturi. Nella mia attività consulenziale tra l’altro, rilevo spesso che i titolari ...
Leggi Articolo »Qual è il tuo Alibi Segreto per NON riuscire a Vendere Efficacemente?
La stragrande maggioranza delle persone ha purtroppo una serie di credenze limitanti (veri e propri blocchi mentali) che gli impediscono di riuscire a vendere efficacemente e di ottenere grandi risultati. Contrariamente a quanto molti pensano, questo include anche i “Venditori”. Certo, apparentemente sembra che la mancanza di risultati possa dipendere da fattori esterni come la crisi, i prezzi, il mercato, la ...
Leggi Articolo »Crollo delle Vendite? 3 Cose da Fare Subito!
Un lettore del Blog mi ha scritto per chiedermi aiuto essendo di fronte ad un crollo delle vendite. L’esordio eloquente è stato: “Le mie vendite sono crollate e non so cosa fare per risollevare la situazione…”. Essere di fronte ad un crollo delle vendite non è certo divertente, soprattutto di questi tempi visto i pericoli che questo può ingenerare sopratutto ...
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