Chiudere vendite anche in periodi di crisi… è possibile? Cosa bisogna fare? Certo è che, quando le cose vanno bene, quanto i contatti non mancano, quando le opportunità arrivano magari senza fare sforzi particolari, “come chiudere vendite” non è certo un problema che venditori, professionisti e imprenditori tendono a porsi. Eppure, pensaci bene, anche quando le cose andavano bene … ...

Tema apparentemente complesso quello della psicologia della vendita, della psicologia del cliente, delle leve della vendita psicologica o della psicologia commerciale… almeno quanto rispondere al come chiudere più vendite. Temi che vorrei quindi affrontare, semplificandoli come mia consuetudine, per fissare alcuni elementi che possano andare a beneficio di chi è agli inizi nella vendita o di chi ha spesso grosse ...

Se i potenziali clienti fossero solo puramente razionali, sarebbe molto facile capire come persuadere chiunque ad acquistare i nostri prodotti/servizi/soluzioni/realizzazioni. In molti casi basterebbe saper spiegare il ROI di quanto proponiamo o elencare una serie di semplici benefici e, configurando una sostenibile logica di acquisto, chiudere la trattativa. Purtroppo, i nostri processi decisionali non sono sempre così schematici, diretti e ...

Evita questi errori per chiudere più vendite. E’ davvero così semplice? Vendere di più, vuol dire più fatturato ed è per questo semplice motivo che è importante affinare le tue abilità di chiusura. In vari post spiego come chiudere una vendita mentre in questo, preferisco parlare di… Cosa non fare MAI quando sei in trattativa, per chiudere più vendite, se vuoi ...

L’imperativo di chiunque faccia Impresa, di qualsiasi Professionista o di chiunque si occupi di vendite, dovrebbe sempre essere quello di chiudere vendite e di farlo il più velocemente possibile. A volte però, molti finiscono per spendere gran parte del loro tempo a inseguire vendite che hanno bisogno di troppo tempo per concludersi. Per evitare che questo accada e per chiudere vendite ...