Analizzando processi e tecniche di vendita, tutti parlano costantemente dell’importanza di porre le giuste domande nella vendita soprattutto quando si tratta di comprendere le effettive esigenze di un potenziale cliente. Ma cosa significa veramente porre le giuste domande nella vendita? Ci sono tecniche di vendita specifiche sulle domande per vendere? Domande aperte o domande chiuse? Quali sono le domande da ...

Sai come superare le obiezioni nella vendita? Una delle verità universali della vendita è che molti perdono vendite per l’incapacità di superare le obiezioni dei clienti, anche le più comuni. Soprattutto quando non si è venditori professionisti ma Consulenti, Liberi Professionisti, Artigiani o Imprenditori si pensa che le obiezioni siano un giudizio negativo definitivo, semplicemente perchè si ignora che le ...

Scrivo un post anche su come gestire l’obiezione ci devo pensare, perchè durante il mio corso di formazione su sistema professionale e tecniche di vendita (Sales Leadership), tra i momenti più apprezzati dai Venditori, dai Professionisti e dagli Imprenditori che partecipano, vi sono certamente quelli legati al come gestire le obiezioni. Molti tra i partecipanti, infatti, dichiarano di giungere spesso alla fine ...

Ci sono vari sistemi e metodologie sul come vendere che si basano sui profili, sui modelli e sulle diverse personalità dei clienti. Tuttavia, risultano spesso complicati da acquisire e da adottare perché, posto che chi deve vendere sia riuscito a comprenderli perfettamente, resta poi il problema di individuarli esattamente quando si è di fronte al cliente. Inoltre, una volta individuato ...

Lo storytelling può avere un incredibile impatto su un potenziale cliente, perché le storie ci aiutano a comprendere meglio vantaggi e benefici. Bada bene, non si tratta di inventare nulla, solo di imparare a narrare anziché spiegare. Non a caso, la capacità di usare lo storytelling è un tratto distintivo di qualsiasi “grande venditore” anche perché il saper raccontare crea ...

Se sei impegnato quotidianamente nel promuovere il tuo business e per incrementare le vendite della tua attività professionale o imprenditoriale, dovresti già aver chiaro quanto può essere ardua la sfida per convincere un potenziale cliente ad acquisire i tuoi prodotti/servizi/soluzioni/realizzazioni. In ogni caso, ci sono cinque fasi del processo di acquisto del cliente che non sempre vengono opportunamente considerate, soprattutto ...