Un post dedicato a chi non è soddisfatto dei propri risultati commerciali, a chi vuole imparare a vendere in modo professionale.  Un articolo per scoprire cosa significa saper vendere e se e quali errori stai commettendo nella tua attività di vendita o come evitare di commetterli. L’obiettivo è quindi aiutarti a capire se e perché stai commettendo degli errori nella vendita ...

Non so vendere … quel pensiero fisso, quell’affermazione, quell’errata e limitante convinzione che nella migliore delle ipotesi ti frena, nella peggiore può arrivare ad uccidere il tuo business, qualunque esso sia. Pensi che questo aspetto riguardi solo professionisti, artigiani e piccoli imprenditori? Nulla di più sbagliato! La mia lunga esperienza nel campo della vendita, mi ha portato più volte a ...

Ricordo ancora bene, anche se è passato ormai qualche anno quando, dopo averla cercata, ho trovato la mia prima opportunità per iniziare a vendere. Ci tenevo, volevo farlo, sapevo che apprendere questa abilità, questa competenza, avrebbe cambiato la mia vita in modo sostanziale ma non è stato affatto facile. Ho iniziato a vendere partendo praticamente da zero. Sì da zero, ...

C’è una ragione per cui molti venditori, molti professionisti e molti imprenditori hanno un tasso di chiusura delle vendite molto basso? Sei tra questi? Non riesci a vendere quanto vorresti? Certo, i motivi esistono e se leggi questo blog, dovresti già averli ben chiari, tuttavia è utile sapere che uno delle ragioni principali, per le quali non riesci a vendere ...

Se sei impegnato quotidianamente nel promuovere il tuo business e per incrementare le vendite della tua attività professionale o imprenditoriale, dovresti già aver chiaro quanto può essere ardua la sfida per convincere un potenziale cliente ad acquisire i tuoi prodotti/servizi/soluzioni/realizzazioni. In ogni caso, ci sono cinque fasi del processo di acquisto del cliente che non sempre vengono opportunamente considerate, soprattutto ...

Se vendi da molto tempo e se lo fai con successo, sviluppi una sorta di sesto senso che ti aiuta a capire quando il cliente che hai di fronte sta perdendo interesse verso la tua proposta a tal punto da farti rischiare di perdere una vendita. Questo elemento istintivo è ovviamente molto utile perché se identifichi quando questo accade, puoi ...