Se vendi da molto tempo e se lo fai con successo, sviluppi una sorta di sesto senso che ti aiuta a capire quando il cliente che hai di fronte sta perdendo interesse verso la tua proposta a tal punto da farti rischiare di perdere una vendita. Questo elemento istintivo è ovviamente molto utile perché se identifichi quando questo accade, puoi ...

Ti succede di perdere vendite frequentemente? Pensi che sia sempre un problema di prezzo? Statisticamente, la stragrande maggioranza di chi effettua azioni di vendita, afferma che se non ha chiuso a suo favore una trattativa, è perché il suo prezzo era troppo alto. Bene, puoi continuare a usare questo parametro a tuo favore per giustificare una diminuzione delle tue vendite ...