11 dei Migliori Film sulla Vendita: Quelli da vedere assolutamente

Ecco l’elenco dei Migliori Film sulla Vendita, film da vedere assolutamente.

Film sulla Vendita da guardare per comprendere un po’ di più su questa abilità, ma anche per rilassarsi o divertirsi. Un elenco di film, cosi come mi è stato richiesto più volte dai partecipanti al mio corso, per comprendere un mondo che appare spesso così duro, freddo o troppo creativo.

Del resto, c’è sempre un buon motivo per guardare un film, ancor di più se lo si fa per apprendere e migliorarsi. Propongo quindi in questo articolo alcuni film in grado di unire, per quanto possibile, l’utile al dilettevole ma non parliamo certamente di video motivazionali per venditori… 

Un elenco dei migliori film sulla vendita NON in ordine di mia preferenza. Film comunque da vedere senza se e senza ma.

I migliori Film sulla Vendita, scelti tra quelli che possono risultare istruttivi ma anche gradevoli

 

Americani (1992)

Americani è la storia di quattro rappresentanti di vendita che combattono l’uno contro l’altro per salvare il proprio lavoro. Questo film descrive quanto possa essere tossico un ambiente competitivo.

Fil sui venditori che usano tutti i tipi di pratiche e tattiche non etiche per concludere accordi; dal furto, alla menzogna, all’inganno, alla minaccia, alla corruzione e altro ancora.

Nonostante tutto ciò, questo film ha ancora delle scene che offrono spunti interessanti sulla vendita. Ad esempio, la famosa scena in cui Alec Baldwin spiega le tecniche ABC e AIDA ai suoi colleghi per “motivarli”, è di gran lunga la scena migliore e più utile del film.

Nonostante sia una finzione, Americani è probabilmente il film sulla vendita più realistico di sempre.

The Wolf of Wall Street (2013)

Un film che non ha certo bisogno di presentazioni, basta ricordare la frase “vendimi questa penna“.

Pieno di dialoghi energici, feste sontuose, sessismo palese e pratiche di vendita non etiche. Questo film biografico di Martin Scorsese sul famigerato Jordan Belfort, ha sconvolto il pubblico spiegando come Belfort ha costruito un impero vendendo azioni senza valore.

Nonostante le tattiche decadenti da lui utilizzate, ci sono alcune cose che chi vende potrebbe apprendere da questo film, come il concetto centrale sulla vendita: vendere il sogno, vendere il bisogno, dove il prodotto è irrilevante. Belfort inoltre, illustra il potere di utilizzare gli script di vendita.

Jerry Maguire (1996)

Jerry Maguire è un agente sportivo di successo. Ha i clienti più importanti, è rispettato, ha una bellissima fidanzata, insomma, ha tutto… finché una notte mette in dubbio il suo scopo, il suo posto nel mondo e fa i conti con ciò che non va nella sua carriera e nella sua vita.

Pieno di brillanti spunti sulla vendita, è un must per chiunque venda.

Una delle parti migliori è la sfida che il protagonista deve affrontare contro una grande azienda mentre cerca di mettersi in proprio. Quello di cui presto si rende conto è che gli espedienti non funzionano e che è il fondamento del rapporto con i suoi clienti che produce il maggior valore.

La ricerca della felicità (2006)

Basato su una storia vera, il film segue il viaggio di un venditore in difficoltà, interpretato brillantemente dall’enigmatico Will Smith.

Le dure prove che deve affrontare il protagonista quando perde il lavoro, sua moglie, la sua casa e cresce suo figlio senza avere un tetto, rappresentano una storia straziante ma anche molto stimolante. Un uomo che non si arrende mai, che insegue incessantemente prospect di alto valore, che dà il massimo in qualunque circostanza.

Il film mostra anche alcune buone pratiche di vendita, come usare un tono energico e positivo per parlare con i potenziali clienti o ottimizzare il processo delle chiamate a freddo per risparmiare tempo, ecc.

La ricerca della felicità è un film imperdibile non solo per la vendita… è da guardare punto e basta. Se sei una persona sensibile, assicurati solo di avere una scatola di fazzoletti di carta al tuo fianco, perché questo film tocca davvero le corde del cuore.

Morte di un commesso viaggiatore (1985) 

E’ la tragica storia di un venditore insicuro, che si auto illude e che, alla fine della sua carriera, contempla la sua vita fallita e le promesse non mantenute nei confronti dei suoi figli.

Delirante e suicida, il protagonista cerca di fare un ultimo tentativo di riconciliarsi con i suoi figli e dare loro una vita migliore ma è assolutamente un pessimo esempio nel suo lavoro. Non ha un buon rapporto con i suoi colleghi o la sua famiglia, ha manie di grandezza riguardo al successo e al denaro, insomma, è tutto ciò che un venditore non dovrebbe essere.

Per quanto tragico possa essere, ci offre comunque alcuni spunti sull’avere obiettivi ragionevoli, sull’impostare piani che siano più facili da raggiungere e sul lasciare andare i sogni per il bene degli altri.

Oltre alla visione dei Migliori Film sulla Vendita, ti invito a leggere:

 

“Come diventare un Leader della Vendita“

 

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Wall Street (1987)

Anche chi non ha visto questo film, ha sicuramente sentito parlare di Gordon Gekko, uno dei personaggi più spietati mai mostrati sul grande schermo. Un uomo guidato da pura avidità

Wall Street è la storia di un giovane agente di cambio molto ambizioso, in cerca di fama e fortuna, che scambia informazioni (insider trading) con Gekko che funge da suo mentore.

Ciò che segue è una storia di potere, avidità e corruzione che coinvolge la manipolazione dei mercati, la distruzione di aziende e la distruzione di vite senza che qualcuno possa pensarci due volte.

Rispetto alla vendita, è da apprezzare soprattutto il tema dell’importanza delle informazioni, più che mai rilevante nel mondo degli affari.

Tuttavia, anche chi vende, più informazioni riesce ad ottenere (ad esempio grazie alle domande) più efficacemente potrà portare una trattativa alla sua più naturale chiusura.

Due imbroglioni con signora (1987)

Il film ritrae due venditori porta a porta, accesi rivali in un settore che è diventato noto negli States per i rapporti fraudolenti su cui spesso si basava e per l’aggressività del modo di vendere che lo contraddistingueva.

Una visione interessante di come erano un certo tipo di vendite negli anni ’60 (prima dell’arrivo delle e-mail, degli smartphone, …). Un omaggio ad un’era delle vendite dove vigeva molta improvvisazione.

Questo film cerca di catturare la fine di un’era con umorismo e arguzia, cerca di far luce su un modo di vendere che è stato alla base della cattiva reputazione associata spesso a chi opera nelle vendite.

Sicuramente uno dei migliori film sulla vendita di sempre. 

1 km da Wall Street (2000) 

Questo film, per certi versi sottovalutato, racconta la storia di un diciannovenne che, abbandonato il college, trova lavoro presso una società di intermediazione mobiliare. Qui impara come convincere potenziali clienti ad acquistare azioni senza valore per fare soldi facilmente.

Suona familiare, vero?

Ee è così perchè, 1 km da Wall Street, è vagamente basato sull’ormai defunta società di brokeraggio Stratton Oakmont, fondata da Jordan Belfort. Una società salita alle cronache per aver utilizzato diverse pratiche commerciali fraudolente, un ambiente iper-aggressivo e molto altro di non proprio edificante.

Conosciuto per aver mostrato con realismo e accuratezza come funzionano questo tipo di “imprese”, pur essendo un po’ il parente povero di “Americani” e “Wall Street”, il film è spesso citato tra i capolavori nel mondo della vendita.

The Big Kahuna (1999)

The Big Kahuna è un film sulla vendita criminalmente sottovalutato (anche più di 1 km da Wall Street).

Due venditori esperti cercano di “agganciare” un cliente importante attraverso un coetaneo giovane e inesperto. La maggior parte del film si svolge in una stanza in cui i tre parlano di filosofia, relazioni, religione e arte della vendita.

Non il tipico film sulla vendita, The Big Kahuna è un film che esplora tre diversi personaggi e mostra come alcune persone mettano le loro convinzioni e la loro etica davanti al proprio lavoro.

Un film eccellente, pieno di allegorie morali che si applicano a chiunque debba effettuare un’azione di vendita.

Ecco, questa è la lista dei Migliori Film sulla Vendita, quelli che ti suggerisco di guardare.

Ci sono altri film sulla vendita che aggiungeresti a questa lista? Scrivilo nei commenti!

Ti auguro una Buona Visione!

Fabrizio Diluca

 

P.S. Anche se ho scritto un post sui migliori film sulla vendita, personalmente, per apprendere, ho sempre preferito i Libri. Ti invito quindi a leggere: I Migliori Libri sulla Vendita, quelli da leggere assolutamente

 

P.S. 2 Se oltre ai migliori film sulla vendita, sei interessato anche ai migliori libri sul Marketing, clicca qui

 

P.S. 3 Se è la prima volta che capiti su questo blog, oltre guardare i migliori film sulla vendita, potresti leggere questi post:

• Come chiudere una vendita
• 5 intramontabili tecniche per chiudere una vendita
• 3 Semplici Tecniche per Chiudere più Vendite
• Come Vendere a differenti personalità di Clienti
• Preventivi e offerte commerciali: 5 Errori Incredibili
• Vuoi Incrementare le Vendite? Trova il Pain!
• 5 Tecniche di Vendita Efficaci per Professionisti e Imprenditori
• Quali sono le Domande che ti fanno Incrementare il Fatturato?
• 4 suggerimenti per gestire efficacemente le obiezioni
• Superare le obiezioni nella vendita: Come fare?
• Come Imparare a Vendere per diventare un Leader della Vendita
• Storytelling: come raccontare per Vendere di più
• Perchè NON dovresti MAI parlar male della concorrenza?
• Sai quali sono le parole che fanno perdere Vendite?

 

P.S. 4 Durante la visione di un buon film, ci si rilassa, si trae ispirazione e spesso si delineano obiettivi per il proprio futuro.

Tra i vari obiettivi, pianifica anche la tua partecipazione alla prossima edizione del Corso in Aula “Sales Leadership: Sistema professionale e tecniche di vendita” oppure valuta la versione online live 😉