Dopo molti anni trascorsi sul campo per diventare un professionista della vendita, sono fermamente convinto che i clienti peggiori sono attratti da un certo tipo di “venditore”. Questo vale per le aziende con una folta e nutrita rete di vendita ma vale anche per professionisti e piccoli imprenditori.  Questo non significa necessariamente che sei hai alcuni pessimi clienti sei un ...

Nell’ultima sessione del mio Corso “Sales Leadership”, uno dei partecipanti, durante una pausa, mi ha chiesto che cosa separa un “buon venditore” da un Leader della Vendita. La mia risposta è stata: avere abitudini premianti. Rendendomi conto che la risposta non era inevitabilmente esaustiva, gli ho promesso che avrei scritto un articolo proprio su questo tema. Le abitudini premianti non ...