La quasi totalità dei professionisti e dei piccoli imprenditori si occupa direttamente delle proprie vendite e quindi anche di cercare di gestire al meglio le obiezioni più comuni dei propri potenziali clienti. Certo è che, per riuscirci, servirebbe impiegare del tempo e delle risorse per apprendere anche questo tipo di competenza, senza la quale, diventa difficile capire, ad esempio, cosa ...

Leggi Articolo »