Se i potenziali clienti fossero solo puramente razionali, sarebbe molto facile capire come persuadere chiunque ad acquistare i nostri prodotti/servizi/soluzioni/realizzazioni. In molti casi basterebbe saper spiegare il ROI di quanto proponiamo o elencare una serie di semplici benefici e, configurando una sostenibile logica di acquisto, chiudere la trattativa. Purtroppo, i nostri processi decisionali non sono sempre così schematici, diretti e ...

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