Come fare preventivi e offerte efficaci? Su questo tema, se sei come la maggior parte dei Professionisti e degli Imprenditori, hai spesso una sensazione fastidiosa… che ci sia qualcosa che non va! Nel senso che c’è differenza tra offerta e preventivo? Assolutamente no! Pensi che vi sia qualcosa che non va perché ti accorgi che i potenziali clienti non consultano ...

Ci sono due domande molto simili che mi fanno spesso le piccole imprese e i professionisti che si avvalgono della mia consulenza ma anche i partecipanti ai miei corsi sulla vendita: Presentare più offerte al proprio cliente è una strategia efficace? Quando è opportuno presentare più offerte a un cliente?  Il quesito in realtà nasce in situazioni nelle quali si è ...