Ci sono due domande molto simili che mi fanno spesso le piccole imprese e i professionisti che si avvalgono della mia consulenza ma anche i partecipanti ai miei corsi sulla vendita: Presentare più offerte al proprio cliente è una strategia efficace? Quando è opportuno presentare più offerte a un cliente?  Il quesito in realtà nasce in situazioni nelle quali si è ...

Ci sono quattro semplici valutazioni da cui iniziare che possono rafforzare la strategia commerciale di una piccola impresa. E’ importante farle perchè puoi anche avere ottimi prodotti/servizi ma se la tua strategia di vendita non è efficace, rischi di ottenere molto meno di quanto meriteresti. Vediamo quindi insieme cosa analizzare per migliorare la propria Strategia Commerciale: Definisci quale è il ...