Per capire come vendere a prezzi più alti della concorrenza (o come giustificare un prezzo alto) devi anzitutto ricordare che, a nessun potenziale cliente piace pagare di più quando potrebbe pagare di meno. Ecco perché, molto spesso, il prezzo di vendita diventa una delle maggiori barriere all’acquisto e un ostacolo da superare, non solo per professionisti e imprenditori, ma anche ...

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