Chi mi conosce o mi segue, sa che sconsiglio vivamente a chi effettua una vendita professionale di fare chiamate a freddo. Tuttavia, essendoci periodi in cui per svariati motivi può risultare difficile avere prospect “caldi” da contattare o periodi in cui la mancanza di risultati consiglia attività commerciali più “aggressive”, vediamo almeno qualche errore che bisognerebbe evitare. Ho deciso quindi di scrivere ...

Un lettore del Blog mi ha scritto per chiedermi aiuto essendo di fronte ad un crollo delle vendite. L’esordio eloquente è stato: “Le mie vendite sono crollate e non so cosa fare per risollevare la situazione…”. Essere di fronte ad un crollo delle vendite non è certo divertente, soprattutto di questi tempi visto i pericoli che questo può ingenerare sopratutto ...