Archivi Autore: Fabrizio Diluca

La Vendita Perfetta esiste? Mai dire Mai!

vendita perfetta

I Professionisti e gli Imprenditori, quando si tratta di far crescere il proprio business, più che cercare la vendita perfetta… non dovrebbero mai dire “mai”. Mai dire mai perché nel marketing e nella vendita, nulla fallisce nel 100% dei casi e nulla non riesce per un prolungato periodo di tempo. Questo vuol dire che, la vendita perfetta non esiste… forse. ...

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Preventivi e offerte commerciali: 5 Errori Incredibili

preventivi e offerte commerciali

Su preventivi e offerte commerciali, se sei come la maggior parte dei Professionisti e degli Imprenditori, hai spesso una sensazione fastidiosa… che ci sia qualcosa che non va! Lo pensi perché ti accorgi che i potenziali clienti non consultano le tue proposte come tu vorresti o perché hai una bassa percentuale di chiusura o perché… Qualunque sia la tua analisi, ...

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Storytelling: come raccontare per Vendere di più

storytelling

Lo storytelling può avere un incredibile impatto su un potenziale cliente, perché le storie ci aiutano a comprendere meglio vantaggi e benefici. Bada bene, non si tratta di inventare nulla, solo di imparare a narrare anziché spiegare. Non a caso, la capacità di usare lo storytelling è un tratto distintivo di qualsiasi “grande venditore” anche perché il saper raccontare crea ...

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5 Tecniche di Vendita Efficaci per Professionisti e Imprenditori

tecniche di vendita efficaci

Cinque tecniche di vendita efficaci… semplici… ma efficaci. Parliamo di tecniche di vendita che sono responsabili di gran parte delle vendite di chi adotta un sistema di vendita professionale. Questo post nasce in realtà da una domanda che mi viene posta spesso, in particolare da Professionisti e Imprenditori, alla fine di miei interventi o dei miei corsi: “Se tu potessi ...

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5 Consigli per un efficiente Time Management

time management

Torno a scrivere su questo argomento perché per quanto non faccia alcun tipo di promozione al mio workshop sul time management, resta uno dei corsi “più gettonati” tra Professionisti e Imprenditori. Questo vuol dire che la tematica è particolarmente sentita… Lavorare di più, meglio ed in meno tempo è l’obiettivo e, per riuscirci bisogna capire come risparmiare tempo per usarlo in ...

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Come fissare appuntamenti con nuovi clienti usando LinkedIn

fissare appuntamenti

Fissare appuntamenti con Linkedin: è davvero possibile? Partiamo da qui… “I nostri clienti sono la migliore referenza” oppure “Il business più interessante lo facciamo tramite passaparola” Se sei un professionista o un imprenditore hai sentito più volte queste frasi e non solo, forse le hai dette tu stesso più volte a potenziali clienti, fornitori, consulenti, persone che volevi assumere o ...

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In mercati così fortemente competitivi come quelli attuali, è impensabile credere di poter ottenere ottimi risultati commerciali senza avere il giusto atteggiamento mentale, una buona metodologia e la conoscenza delle più efficaci tecniche di vendita, ovvero complessivamente, un efficace Sistema Professionale di Vendita.

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