Leader della Vendita Blog sulla Vendita e sulle Tecniche di Vendita

Come Aumentare le vendite velocemente? Come incrementare le vendite? E’ davvero possibile?  Le risposte che forniscono durante il miei corsi di formazione, sono sempre positive in questo senso. Tuttavia, in questo post non voglio essere auto referenziale e quindi citerò altri. Chi mi legge o mi conosce sa che tra le varie cose che amo fare vi è leggere biografie e tener ...

L’affermazione “vendimi questa penna” è nota per due principali motivi… Il primo è il film “The Wolf of Wall Street” con Leonardo Di Caprio in cui l’attore interpreta il famoso venditore Jordan Belfort. In sostanza, in una delle scene, sfida un gruppo di persone a vendergli una penna (sell me this pen) per far comprendere alcuni concetti sulla vendita. Non ...

E’ davvero possibile dare consigli su come gestire una rete di vendita durante una crisi, in modo efficace? Non ho alcuna presunzione o ambizione particolare in tal senso, cioè sulla gestione rete commerciale, ma se sei un Responsabile Commerciale o un Imprenditore direttamente coinvolto nella gestione della propria rete di vendita durante questa crisi da coronavirus, so bene qual è il ...

E’ possibile, vendere durante una Crisi come questa da coronavirus, anche da remoto? Non ci sono dubbi sul fatto che stiamo vivendo una crisi senza precedenti, che non avremmo mai potuto immaginare, ma ciò NON significa che dobbiamo per forza e improvvisamente smettere del tutto di vendere. Chi lo sostiene, sostiene una follia… È fondamentale infatti, se sei un professionista, ...

Certo è che per chi nella vita non ha deciso di fare il venditore ma di fare il professionista o l’imprenditore, vendere non appare mai un compito facile. Ci sono un sacco di problemi, di sfide e di ostacoli da superare per acquisire un cliente e ottenere dei buoni risultati di vendita. Problemi in realtà affrontabili e gestibili ma, purtroppo, ...

Capire come chiudere una vendita , come chiudere una trattativa commerciale, è da sempre un tema rilevante, il più importante nell’ambito della vendita e molte sono le tecniche adottabili durante una trattativa commerciale per farlo in modo efficace. Tuttavia, se hai difficoltà in questo senso (come spesso accade in particolare a professionisti, consulenti e piccoli imprenditori ma non solo…) puoi ...