Archivi Autore: Fabrizio Diluca

Vendimi questa penna: Ci riusciresti?

vendimi questa penna

L’affermazione “vendimi questa penna” è nota per due principali motivi… Il primo è il film “The Wolf of Wall Street” con Leonardo Di Caprio in cui l’attore interpreta il famoso venditore Jordan Belfort. In sostanza, in una delle scene, sfida un gruppo di persone a vendergli una penna (sell me this pen) per far comprendere alcuni concetti sulla vendita. Non ...

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6 consigli per gestire una rete di vendita durante una crisi, in modo efficace

gestire una rete di vendita durante una crisi

E’ davvero possibile dare consigli su come gestire una rete di vendita durante una crisi, in modo efficace? Non ho alcuna presunzione o ambizione particolare in tal senso, cioè sulla gestione rete commerciale, ma se sei un Responsabile Commerciale o un Imprenditore direttamente coinvolto nella gestione della propria rete di vendita durante questa crisi da coronavirus, so bene qual è il ...

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Come Vendere durante una Crisi da coronavirus, anche da remoto

vendere durante una crisi

E’ possibile, vendere durante una Crisi come questa da coronavirus, anche da remoto? Non ci sono dubbi sul fatto che stiamo vivendo una crisi senza precedenti, che non avremmo mai potuto immaginare, ma ciò NON significa che dobbiamo per forza e improvvisamente smettere del tutto di vendere. Chi lo sostiene, sostiene una follia… È fondamentale infatti, se sei un professionista, ...

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Come Chiudere una Vendita: 3 regole fondamentali

come chiudere una vendita

Capire come chiudere una vendita , come chiudere una trattativa commerciale, è da sempre un tema rilevante, il più importante nell’ambito della vendita e molte sono le tecniche adottabili durante una trattativa commerciale per farlo in modo efficace. Tuttavia, se hai difficoltà in questo senso (come spesso accade in particolare a professionisti, consulenti e piccoli imprenditori ma non solo…) puoi ...

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Tattiche di Vendita: Usa le più efficaci per chiudere più vendite

tattiche di vendita

Ti sei mai chiesto perché ci sono venditori, professionisti e imprenditori che centrano sempre i loro obiettivi mentre altri fanno fatica a chiudere anche una sola vendita? Quali tattiche di vendita utilizzano i primi? Quali sono le tattiche di vendita utilizzate dai migliori? Quando si tratta di chiudere più vendite, il successo si riduce sostanzialmente a due cose: cosa fai ...

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