Leader della Vendita Blog sulla Vendita e sulle Tecniche di Vendita

Come battere la concorrenza? Come vincere la concorrenza? Come sconfiggere anche i competitors più grandi? Un gran bel tema da affrontare in un post… Prima di fare carriera nelle multinazionali per poi diventare un imprenditore, ho avuto la fortuna di lavorare in aziende molto piccole con concorrenti spesso molto più grandi per gamma di prodotti / servizi / soluzioni, struttura ...

Come imparare a vendere? Prima di rispondere voglio dire che, per quanto possa apparire strano, ancora oggi, triste ma vero, molte persone pensano di non poter imparare a vendere (o di poter ottenere ottimi risultati nella loro azione di vendita) a causa della Leggenda del Venditore Nato. Questa leggenda infatti, miete tuttora un sacco di vittime in particolare in queste ...

La capacità di Vendere non è necessariamente l’abilità principale che dovrebbe avere chi guida una Micro o Piccola impresa.  Tuttavia, al di la di tutte le tue abilità “tecniche”, delle caratteristiche dei tuoi prodotti, dei tuoi servizi o delle tue soluzioni… resta il fatto che, se non sai vendere, non fatturi. Nella mia attività consulenziale tra l’altro, rilevo spesso che i titolari ...

Evita questi errori per chiudere più vendite. E’ davvero così semplice? Vendere di più, vuol dire più fatturato ed è per questo semplice motivo che è importante affinare le tue abilità di chiusura. In vari post spiego come chiudere una vendita mentre in questo, preferisco parlare di… Cosa non fare MAI quando sei in trattativa, per chiudere più vendite, se vuoi ...

Come posso incrementare il fatturato? Questa è certamente una delle domande più ricorrenti… Partiamo quindi dal presupposto che, purtroppo, ogni contatto, per quanto ben profilato, non equivale ad un cliente già pronto ad acquistare. Inbound Marketing e Web Marketing aiutano ad acquisire contatti ben profilati ma per vendere di più e incrementare il fatturato, è di rilevante importanza il processo ...

Ci sono parole che fanno perdere vendite? E’ davvero possibile? Oltre alla mia personale attività nell’ambito della vendita, ho affiancato e fatto crescere per anni molti venditori. In quegli anni, mi preoccupavo anzitutto di quelli che avevano maggiori difficoltà nell’operare correttamente per ottenere efficaci risultati commerciali. Spesso riscontravo problemi nella fase di rapport o di ascolto, in altri casi la scarsa capacità di ...