Leader della Vendita Blog sulla Vendita e sulle Tecniche di Vendita

Chi cerca di incrementare, di aumentare i prezzi di vendita, parte spesso dal giustificare tale aspetto con la crescita dei costi di manodopera, delle materie prime, dei servizi, dell’energia, ecc… Anche se si tratta di argomentazioni reali, la vera ragione per cui un prezzo dovrebbe aumentare (senza avere problemi con i potenziali o attuali clienti)  dovrebbe sempre derivare dall’incremento del Valore percepito del ...

I professionisti e gli imprenditori che guidano studi tecnici e professionali o micro e piccole imprese, pensando a come far crescere il fatturato, sono portati a cercare soluzioni in ambito marketing, digital marketing e comunicazione. Vero è che, se hai una strategia di marketing efficace e un sistema di digital marketing, puoi certamente far crescere il fatturato perché dovresti garantirti la crescita dei nuovi contatti. ...

Vendere con etica vuol dire che anche durante una crisi o durante una recessione, hai l’obbligo e il dovere di aiutare i tuoi potenziali clienti, nel loro e nel tuo interesse, a prendere le migliori decisioni possibili. Forse ti starai chiedendo come sia possibile che, nonostante le persone odino le tattiche di vendita che mettono pressione, alcuni le utilizzino ancora. ...

Non so vendere … quel pensiero fisso, quell’affermazione, quell’errata e limitante convinzione che nella migliore delle ipotesi ti frena, nella peggiore può arrivare ad uccidere il tuo business, qualunque esso sia. Pensi che questo aspetto riguardi solo professionisti, artigiani e piccoli imprenditori? Nulla di più sbagliato! La mia lunga esperienza nel campo della vendita, mi ha portato più volte a ...

Analizzando processi e tecniche di vendita, tutti parlano costantemente dell’importanza di porre le giuste domande nella vendita soprattutto quando si tratta di comprendere le effettive esigenze di un potenziale cliente. Ma cosa significa veramente porre le giuste domande nella vendita? Ci sono tecniche di vendita specifiche sulle domande per vendere? Domande aperte o domande chiuse? Quali sono le domande da ...

Esistono davvero dei principi fondamentali attraverso i quali è possibile vendere con successo? Quali sono i pilastri dell’abilità nella vendita? Vero è che, nella vendita, possiamo trovare delle differenze, ad esempio, tra la vendita di prodotti rispetto alla vendita di servizi o di soluzioni. Altre differenze potremmo rilevarle quando analizziamo la vendita di prodotti diversi tra diversi settori che magari ...