Leader della Vendita Blog sulla Vendita e sulle Tecniche di Vendita

Anche quando si ha una buona strategia, obiettivi di vendita chiari e budget di vendita comunemente concordati con la forza vendita, molti sono i fattori che possono compromettere i risultati. Ecco dieci motivi specifici che spesso mi è capitato di riscontrare tra le cause principali per le quali, già prima della chiusura del primo semestre, si è pesantemente sotto i ...

Non c’è dubbio che il sogno di ogni azienda, di ogni Imprenditore, di ogni Direttore Commerciale, è quello di poter creare una squadra di venditori vincenti. Del resto era anche il mio sogno quando ricoprivo tale ruolo nelle multinazionali in cui ho operato… e qualche volta l’ho anche realizzato… Oggi, nel perseguire quello stesso fine, collaboro con varie aziende per ...

Dopo molti anni trascorsi sul campo per diventare un professionista della vendita, sono fermamente convinto che i clienti peggiori sono attratti da un certo tipo di “venditore”. Questo vale per le aziende con una folta e nutrita rete di vendita ma vale anche per professionisti e piccoli imprenditori.  Questo non significa necessariamente che sei hai alcuni pessimi clienti sei un ...

La capacità di chiudere una vendita è spesso il vero problema per chiunque effettua un’azione di vendita. Fortunatamente, ci sono varie tecniche per chiudere una vendita che si possono acquisire ed adottare. Ho deciso quindi di tornare sull’argomento non per definire necessariamente le migliori tecniche in assoluto o le più moderne (anche perché, se mi leggi da qualche tempo, sai che ...

Cosa significa avere venditori che non vendono? Te lo spiego subito… Durante la mia attività di Consulenza o durante i Corsi Aziendali, mi sento spesso dire l’unico modo per vendere nell’attuale scenario di mercato, con questo regime competitivo, è abbassare i prezzi. Imprenditori, Direttori Commerciali o Responsabili Vendite mi dicono che l’unica ragione per la quale i loro venditori non ...

Un Leader della Vendita ha ben chiara l’importanza del creare rapport rispetto al buon esito di una trattativa di vendita. Tutti dovrebbero aver chiaro che le persone tendono a stabilire relazioni, anche nel business, con persone che apprezzano, con le quali entrano in empatia, con persone che dimostrano cultura o forte competenza o, ancora, con persone di cui si fidano. ...