Tag Archivi: Gestione Obiezioni

Perchè NON dovresti MAI parlar male della concorrenza?

parlar male della concorrenza

Ho deciso di scrivere questo post perchè, nonostante sul tema si sia già scritto e letto molto, io continuo a trovare e vedere persone impegnate nella vendita che finiscono per parlar male della concorrenza. Sarà forse perchè non sono chiare le tecniche che si possono utilizzare per evitarlo? Vediamo… E’ buona regola quindi evitare di parlar male della concorrenza. Sia ...

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Il miglior modo di Gestire le Obiezioni come “Ci devo pensare”

gestire le obiezioni

Durante il mio corso di formazione su sistema professionale e tecniche di vendita (Sales Leadership), tra i momenti più apprezzati dai Professionisti e dagli Imprenditori che partecipano, vi sono certamente quelli legati al gestire le obiezioni. Molti tra i partecipanti, infatti, dichiarano di giungere spesso alla fine di una trattativa di vendita per sentirsi dire dai potenziali clienti frasi tipo: “voglio pensarci ...

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Sai Chiudere le Vendite o perdi tempo?

chiudere le vendite

Se quando devi chiudere le vendite, ti capita spesso di sentir dire da parte di tuoi potenziali clienti affermazioni tipo “Devo parlarne con….”, “Ho bisogno di un po’ di tempo per decidere….” oppure “Ci sentiamo lunedì…” allora meglio che continui a leggere per capire come determinare se e quando vale la pena di continuare a investire tempo ed energia… Probabilmente ...

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4 suggerimenti per Gestire Efficacemente le Obiezioni

gestire efficacemente le obiezioni

Come detto in altri post, uno dei momenti più apprezzati del mio corso su processo di vendita professionale e tecniche di vendita (Sales Leadership) è certamente quello in cui elenco le migliori tecniche per gestire efficacemente le Obiezioni. Questo non è affatto casuale, perché una delle cose che più mette in crisi chiunque sia intento ad effettuare un’azione finalizzata alla vendita, ...

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In mercati così fortemente competitivi come quelli attuali, è impensabile credere di poter ottenere ottimi risultati commerciali senza avere il giusto atteggiamento mentale, una buona metodologia e la conoscenza delle più efficaci tecniche di vendita, ovvero complessivamente, un efficace Sistema Professionale di Vendita.

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