Se sei un Venditore oppure un Professionista o un Imprenditore direttamente impegnato nella fase di vendita dei tuoi prodotti / servizi / soluzioni/ realizzazioni, essere in grado di effettuare un’efficace gestione delle obiezioni nella vendita dovrebbe essere parte integrante delle tue abilità… ma purtroppo, molto spesso non è così… Eppure, dovrebbe esser chiaro che, proprio come un atleta che ha degli ...

La quasi totalità dei professionisti e dei piccoli imprenditori si occupa direttamente delle proprie vendite e quindi anche di cercare di gestire al meglio le obiezioni più comuni dei propri potenziali clienti. Certo è che, per riuscirci, servirebbe impiegare del tempo e delle risorse per apprendere anche questo tipo di competenza, senza la quale, diventa difficile capire, ad esempio, cosa ...

Come detto in altri post, uno dei momenti più apprezzati del mio corso su processo di vendita professionale e tecniche di vendita (Sales Leadership) è certamente quello in cui elenco le migliori tecniche per gestire efficacemente le Obiezioni. Questo non è affatto casuale, perché una delle cose che più mette in crisi chiunque sia intento ad effettuare un’azione finalizzata alla vendita, ...