Anche quando si ha una buona strategia, obiettivi di vendita chiari e budget di vendita comunemente concordati con la forza vendita, molti sono i fattori che possono compromettere i risultati. Ecco dieci motivi specifici che spesso mi è capitato di riscontrare tra le cause principali per le quali, già prima della chiusura del primo semestre, si è pesantemente sotto i ...

Cosa significa avere venditori che non vendono? Te lo spiego subito… Durante la mia attività di Consulenza o durante i Corsi Aziendali, mi sento spesso dire l’unico modo per vendere nell’attuale scenario di mercato, con questo regime competitivo, è abbassare i prezzi. Imprenditori, Direttori Commerciali o Responsabili Vendite mi dicono che l’unica ragione per la quale i loro venditori non ...

Un’impresa propone prodotti, servizi, soluzioni o realizzazioni e il suo successo dipende dal numero di persone che può convincere a scegliere gli stessi. Ogni attività si concentra quindi sul suo numero di vendite, ovvero, sulla gestione della forza vendita. Molti imprenditori e molti Responsabili Commerciali credono di essere coloro che determinano il successo della loro impresa. Questo è certamente vero ma, spesso, le persone ...