Tag Archivi: vendere con successo

Vendere con Successo: 5 Pilastri Fondamentali dell’abilità di Vendita

vendere con successo

Esistono davvero dei principi fondamentali attraverso i quali è possibile vendere con successo? Quali sono i pilastri dell’abilità nella vendita? Vero è che, nella vendita, possiamo trovare delle differenze, ad esempio, tra la vendita di prodotti rispetto alla vendita di servizi o di soluzioni. Altre differenze potremmo rilevarle quando analizziamo la vendita di prodotti diversi tra diversi settori che magari ...

Leggi Articolo »

Vendimi questa penna: Ci riusciresti?

vendimi questa penna

L’affermazione “vendimi questa penna” è nota per due principali motivi… Il primo è il film “The Wolf of Wall Street” con Leonardo Di Caprio in cui l’attore interpreta il famoso venditore Jordan Belfort. In sostanza, in una delle scene, sfida un gruppo di persone a vendergli una penna (sell me this pen) per far comprendere alcuni concetti sulla vendita. Non ...

Leggi Articolo »

Pregiudizi Cognitivi: Come Persuadere un Cliente ad Acquistare da noi

come persuadere

Se i potenziali clienti fossero solo puramente razionali, sarebbe molto facile capire come persuadere chiunque ad acquistare i nostri prodotti/servizi/soluzioni/realizzazioni. In molti casi basterebbe saper spiegare il ROI di quanto proponiamo o elencare una serie di semplici benefici e, configurando una sostenibile logica di acquisto, chiudere la trattativa. Purtroppo, i nostri processi decisionali non sono sempre così schematici, diretti e ...

Leggi Articolo »
Show Buttons
Hide Buttons

Prima di uscire... hai scaricato l'EBook GRATUITO?

Ebook OMAGGIO: "Diventa un Leader della Vendita"

In mercati così fortemente competitivi come quelli attuali, è impensabile credere di poter ottenere ottimi risultati commerciali senza avere il giusto atteggiamento mentale, una buona metodologia e la conoscenza delle più efficaci tecniche di vendita, ovvero complessivamente, un efficace Sistema Professional