Archivi Autore: Fabrizio Diluca

Pregiudizi Cognitivi: Come Persuadere un Cliente ad Acquistare da noi

come persuadere

Se i potenziali clienti fossero solo puramente razionali, sarebbe molto facile capire come persuadere chiunque ad acquistare i nostri prodotti/servizi/soluzioni/realizzazioni. In molti casi basterebbe saper spiegare il ROI di quanto proponiamo o elencare una serie di semplici benefici e, configurando una sostenibile logica di acquisto, chiudere la trattativa. Purtroppo, i nostri processi decisionali non sono sempre così schematici, diretti e ...

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Marketing Utile: Sei tu che scegli i tuoi Clienti o loro che scelgono te?

marketing utile

Quando si parla di marketing utile, è oggi normale sentir dire o leggere che devi sapere chi è il tuo target di riferimento per essere efficace nella costruzione di una qualsiasi strategia di marketing. Ciò implica che riuscire a determinare chi è effettivamente il tuo cliente target ideale, aumenta le probabilità che le attività di comunicazione derivanti dalla strategia marketing ...

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Fare Marketing con Successo: Cosa devi sapere prima di iniziare?

fare marketing con successo

La prima cosa su cui devi concentrarti per riuscire a fare marketing con successo, è comprendere che i risultati che otterrai non dipendono solo dalla tua web agency o dalla tua agenzia di comunicazione. Certo, avere una buona agenzia è indubbiamente fondamentale sia per un Professionista che per un Imprenditore ma dovresti anzitutto trovarne una che non guarda al tuo ...

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Vendere con Successo: 5 Principi Fondamentali

vendere con successo

Esistono davvero principi fondamentali attraverso i quali è possibile vendere con successo? Vero è che nella vendita possiamo trovare delle differenze, ad esempio, nella vendita di prodotti rispetto alla vendita di servizi o di soluzioni. Altre differenze potremmo rilevarle quando analizziamo la vendita di prodotti diversi in diversi settori che magari hanno diversi tipi di clienti. Può quindi risultare difficile ...

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In mercati così fortemente competitivi come quelli attuali, è impensabile credere di poter ottenere ottimi risultati commerciali senza avere il giusto atteggiamento mentale, una buona metodologia e la conoscenza delle più efficaci tecniche di vendita, ovvero complessivamente, un efficace Sistema Professionale di Vendita.

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