Negli ultimi 20 anni ho visto passare davanti ai miei occhi molte false credenze sulla vendita. Forse anche per colpa di queste, ancora oggi, più del 60% di quelli che dovrebbero essere dei “professionisti della vendita”, non sono dotati di un sistema professionale di vendita. Non hanno un processo di vendita in grado di fargli creare relazioni capaci di influenzare ...

Ci sono quattro semplici valutazioni da cui iniziare che possono rafforzare la strategia commerciale di una piccola impresa. E’ importante farle perchè puoi anche avere ottimi prodotti/servizi ma se la tua strategia di vendita non è efficace, rischi di ottenere molto meno di quanto meriteresti. Vediamo quindi insieme cosa analizzare per migliorare la propria Strategia Commerciale: Definisci quale è il ...