Mondo Vendita

Le False Credenze nella Vendita

false credenze

Negli ultimi 20 anni ho visto passare davanti ai miei occhi molte false credenze sulla vendita. Forse anche per colpa di queste, ancora oggi, più del 60% di quelli che dovrebbero essere dei “professionisti della vendita”, non sono dotati di un sistema professionale di vendita. Non hanno un processo di vendita in grado di fargli creare relazioni capaci di influenzare ...

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Strategia Commerciale Piccole Imprese: Quali considerazioni fare?

strategia commerciale

Ci sono quattro semplici valutazioni da cui iniziare che possono rafforzare la strategia commerciale di una piccola impresa. E’ importante farle perchè puoi anche avere ottimi prodotti/servizi ma se la tua strategia di vendita non è efficace, rischi di ottenere molto meno di quanto meriteresti. Vediamo quindi insieme cosa analizzare per migliorare la propria Strategia Commerciale: Definisci quale è il ...

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Come Incrementare i Prezzi di Vendita

incrementare i prezzi

Chi cerca di incrementare i prezzi di vendita, parte spesso dal giustificare tale aspetto con crescita dei costi di manodopera, delle materie prime, dei servizi, dell’energia, ecc… Anche se si tratta di argomentazioni valide, la vera ragione per cui un prezzo dovrebbe aumentare (senza avere problemi con i potenziali o attuali clienti)  dovrebbe sempre derivare dal Valore del prodotto/servizio/soluzione/realizzazione che ...

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In mercati così fortemente competitivi come quelli attuali, è impensabile credere di poter ottenere ottimi risultati commerciali senza avere il giusto atteggiamento mentale, una buona metodologia e la conoscenza delle più efficaci tecniche di vendita, ovvero complessivamente, un efficace Sistema Professionale di Vendita.

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