Chi cerca di incrementare, di aumentare i prezzi di vendita, parte spesso dal giustificare tale aspetto con la crescita dei costi di manodopera, delle materie prime, dei servizi, dell’energia, ecc… Anche se si tratta di argomentazioni reali, la vera ragione per cui un prezzo dovrebbe aumentare (senza avere problemi con i potenziali o attuali clienti)  dovrebbe sempre derivare dall’incremento del Valore percepito del ...

I professionisti e gli imprenditori che guidano studi tecnici e professionali o micro e piccole imprese, pensando a come far crescere il fatturato, sono portati a cercare soluzioni in ambito marketing, digital marketing e comunicazione. Vero è che, se hai una strategia di marketing efficace e un sistema di digital marketing, puoi certamente far crescere il fatturato perché dovresti garantirti la crescita dei nuovi contatti. ...

Vendere con etica vuol dire che anche durante una crisi o durante una recessione, hai l’obbligo e il dovere di aiutare i tuoi potenziali clienti, nel loro e nel tuo interesse, a prendere le migliori decisioni possibili. Forse ti starai chiedendo come sia possibile che, nonostante le persone odino le tattiche di vendita che mettono pressione, alcuni le utilizzino ancora. ...

Non so vendere … quel pensiero fisso, quell’affermazione, quell’errata e limitante convinzione che nella migliore delle ipotesi ti frena, nella peggiore può arrivare ad uccidere il tuo business, qualunque esso sia. Pensi che questo aspetto riguardi solo professionisti, artigiani e piccoli imprenditori? Nulla di più sbagliato! La mia lunga esperienza nel campo della vendita, mi ha portato più volte a ...

Ricordo ancora bene, anche se è passato ormai qualche anno quando, dopo averla cercata, ho trovato la mia prima opportunità per iniziare a vendere. Ci tenevo, volevo farlo, sapevo che apprendere questa abilità, questa competenza, avrebbe cambiato la mia vita in modo sostanziale ma non è stato affatto facile. Ho iniziato a vendere partendo praticamente da zero. Sì da zero, ...

Il più grande venditore del mondo di Og Mandino è un libro che narra la storia del povero Hafid e ci riporta indietro nel tempo di circa duemila anni, quando lo stesso era un ragazzino che viveva con una carovana di mercanti… Il più grande venditore del mondo: trama Nel suo mondo solitario, Hafid è comunque destinato ad incontrare l’uomo che ...