Non è semplice parlare di tecniche di vendita vincenti visto che le metodologie e le tecniche di vecchio stampo sono tuttora largamente in uso in Italia, sia tra i venditori, che tra i professionisti e gli imprenditori. Peccato che siano ormai poco efficaci ed obsolete. Perché? Perché non siamo più negli anni ’70-80… Le tecniche di vendita che ti spiegherò di seguito sono ...
Leggi Articolo »Vendimi questa penna: Ci riusciresti?
L’affermazione “vendimi questa penna” è nota per due principali motivi… Il primo è il film “The Wolf of Wall Street” con Leonardo Di Caprio in cui l’attore interpreta il famoso venditore Jordan Belfort. In sostanza, in una delle scene, sfida un gruppo di persone a vendergli una penna (sell me this pen) per far comprendere alcuni concetti sulla vendita. Non ...
Leggi Articolo »Come Chiudere una Vendita: 3 regole fondamentali
Capire come chiudere una vendita , come chiudere una trattativa commerciale, è da sempre un tema rilevante, il più importante nell’ambito della vendita e molte sono le tecniche adottabili durante una trattativa commerciale per farlo in modo efficace. Tuttavia, se hai difficoltà in questo senso (come spesso accade in particolare a professionisti, consulenti e piccoli imprenditori ma non solo…) puoi ...
Leggi Articolo »Tattiche di Vendita: Usa le più efficaci per chiudere più vendite
Ti sei mai chiesto perché ci sono venditori, professionisti e imprenditori che centrano sempre i loro obiettivi mentre altri fanno fatica a chiudere anche una sola vendita? Quali tattiche di vendita utilizzano i primi? Quali sono le tattiche di vendita utilizzate dai migliori? Quando si tratta di chiudere più vendite, il successo si riduce sostanzialmente a due cose: cosa fai ...
Leggi Articolo »Superare le Obiezioni nella Vendita: Come fare?
Sai come superare le obiezioni nella vendita? Una delle verità universali della vendita è che molti perdono vendite per l’incapacità di superare le obiezioni dei clienti, anche le più comuni. Soprattutto quando non si è venditori professionisti ma Consulenti, Liberi Professionisti, Artigiani o Imprenditori si pensa che le obiezioni siano un giudizio negativo definitivo, semplicemente perchè si ignora che le ...
Leggi Articolo »Usa 8 leve della Psicologia della Vendita per chiudere più vendite
Tema apparentemente complesso quello della psicologia della vendita, della psicologia del cliente, delle leve della vendita psicologica o della psicologia commerciale… almeno quanto rispondere al come chiudere più vendite. Temi che vorrei quindi affrontare, semplificandoli come mia consuetudine, per fissare alcuni elementi che possano andare a beneficio di chi è agli inizi nella vendita o di chi ha spesso grosse ...
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