Certo è che per chi nella vita non ha deciso di fare il venditore ma di fare il professionista o l’imprenditore, vendere non appare mai un compito facile. Ci sono un sacco di problemi, di sfide e di ostacoli da superare per acquisire un cliente e ottenere dei buoni risultati di vendita. Problemi in realtà affrontabili e gestibili ma, purtroppo, ...

Come fare preventivi e offerte efficaci? Su questo tema, se sei come la maggior parte dei Professionisti e degli Imprenditori, hai spesso una sensazione fastidiosa… che ci sia qualcosa che non va! Nel senso che c’è differenza tra offerta e preventivo? Assolutamente no! Pensi che vi sia qualcosa che non va perché ti accorgi che i potenziali clienti non consultano ...

Molti sono i professionisti e gli imprenditori che, pensando al come aumentare il fatturato o al “come incrementare il fatturato”, ritengono che servirebbe investire… magari con un piano marketing ben definito e una serie di attività di web marketing o pubblicitarie utili a produrre risultati. Concettualmente, vi è un fondo di verità, nel senso che, se hai una strategia di marketing ...

La quasi totalità dei professionisti e dei piccoli imprenditori si occupa direttamente delle proprie vendite e quindi anche di cercare di gestire al meglio le obiezioni più comuni dei propri potenziali clienti. Certo è che, per riuscirci, servirebbe impiegare del tempo e delle risorse per apprendere anche questo tipo di competenza, senza la quale, diventa difficile capire, ad esempio, cosa ...

C’è una ragione per cui molti venditori, molti professionisti e molti imprenditori hanno un tasso di chiusura delle vendite molto basso? Sei tra questi? Non riesci a vendere quanto vorresti? Certo, i motivi esistono e se leggi questo blog, dovresti già averli ben chiari, tuttavia è utile sapere che uno delle ragioni principali, per le quali non riesci a vendere ...

I Professionisti e gli Imprenditori, quando si tratta di far crescere il proprio business, più che cercare la vendita perfetta… non dovrebbero, anzitutto, mai dire “mai”. Mai dire mai perché nel marketing e nella vendita, nulla fallisce nel 100% dei casi e nulla non riesce per un prolungato periodo di tempo. Questo vuol dire che, la vendita perfetta non esiste? ...