Sviluppo Commerciale

Perdere Vendite: quando il problema NON è il Prezzo

perdere vendite

Ti succede di perdere vendite frequentemente? Pensi che sia sempre un problema di prezzo? Statisticamente, la stragrande maggioranza di chi effettua azioni di vendita, afferma che se non ha chiuso a suo favore una trattativa, è perché il suo prezzo era troppo alto. Bene, puoi continuare a usare questo parametro a tuo favore per giustificare una diminuzione delle tue vendite ...

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Chiudere Vendite: 3 suggerimenti utili

chiudere vendite

L’imperativo di chiunque faccia Impresa, di qualsiasi Professionista o di chiunque si occupi di vendite, dovrebbe sempre essere quello di chiudere vendite e di farlo il più velocemente possibile. A volte però, molti finiscono per spendere gran parte del loro tempo a inseguire vendite che hanno bisogno di troppo tempo per concludersi. Per evitare che questo accada e per chiudere vendite ...

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Negoziare Efficacemente: Cinque elementi fondamentali

negoziare efficacemente

Per negoziare efficacemente, chi vende, non può farsi cogliere dalla paura di chiudere la vendita o, ancor peggio, farsi guidare dal cliente anziché essere colui che detta tempi e modalità della negoziazione. La negoziazione è la fase più avanzata e conclusiva di qualsiasi trattativa di vendita. Di seguito, i miei suggerimenti su quanto puoi iniziare a fare subito per migliorare ...

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L’importanza dell’Ascolto Focalizzato nella Vendita

ascolto focalizzato

Esiste un modo potente di comunicare con i clienti, che aiuta anche a migliorare l’empatia e la reciproca comprensione. Il fondamento di una comunicazione efficace in ambito vendite, quello che mostra al cliente quanto lo rispettiamo: è l’Ascolto Focalizzato. Gran parte della qualità di ciò che ascoltiamo da un cliente dipende anche dall’effetto che noi abbiamo su di lui. Gran parte ...

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Vendere e Negoziare: Capire la differenza per chiudere con Maggior Profitto

vendere e negoziare

Vendere e Negoziare: esiste una differenza? La differenza fondamentale tra vendita e negoziazione è che la vendita è un processo per identificare la corrispondenza tra ciò che l’acquirente sta cercando e ciò che il venditore può offrire. Diversamente, la negoziazione, essendo il processo per concordare i termini di un accordo, inizia alla fine della fase di vendita. Questo vuol dire ...

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In mercati così fortemente competitivi come quelli attuali, è impensabile credere di poter ottenere ottimi risultati commerciali senza avere il giusto atteggiamento mentale, una buona metodologia e la conoscenza delle più efficaci tecniche di vendita, ovvero complessivamente, un efficace Sistema Professionale di Vendita.

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