Tag Archivi: Tecniche di Vendita

Come Imparare a Vendere per diventare un Leader della Vendita

imparare a vendere

Un post dedicato a chi non è soddisfatto dei propri risultati commerciali, a chi vuole imparare a vendere in modo professionale.  Un articolo per scoprire se e quali errori stai commettendo nella tua attività di vendita o come evitare di commetterli. L’obiettivo è quindi aiutarti a capire se e perché stai commettendo degli errori nella vendita e come imparare a vendere ...

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Come Chiudere una Vendita

come chiudere una vendita

Capire come chiudere una Vendita è da sempre un tema rilevante, il più importante nell’ambito della vendita e molte sono le tecniche adottabili per farlo in modo efficace. Tuttavia, se hai difficoltà in questo senso (come spesso accade in particolare a professionisti e piccoli imprenditori ma anche alla stragrande maggioranza di chi effettua un’attività di vendita…) puoi migliorare la tua ...

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Il miglior modo di Gestire le Obiezioni come “Ci devo pensare”

gestire le obiezioni

Durante il mio corso di formazione su sistema professionale e tecniche di vendita (Sales Leadership), tra i momenti più apprezzati dai Professionisti e dagli Imprenditori che partecipano, vi sono certamente quelli legati al gestire le obiezioni. Molti tra i partecipanti, infatti, dichiarano di giungere spesso alla fine di una trattativa di vendita per sentirsi dire dai potenziali clienti frasi tipo: “voglio pensarci ...

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5 intramontabili Tecniche per Chiudere una Vendita

tecniche per chiudere una vendita

La capacità di chiudere una vendita è spesso il vero problema per chiunque effettua un’azione di vendita. Fortunatamente, ci sono varie tecniche per chiudere una vendita che si possono acquisire ed adottare. Ho deciso quindi di tornare sull’argomento non per definire necessariamente le migliori tecniche in assoluto o le più moderne (anche perché, se mi leggi da qualche tempo, sai che ...

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The Best of: Gli articoli più letti del 2014

articoli più letti sulle tecniche di vendita

Sembra strano fare un “best of ” dopo soli 4 mesi dal lancio di questo Blog ma visto il successo di visite e le centinaia di download che hanno premiato il mio e-book… bando alle ciance e… eccovi i primi 5: Le 15 abitudini premianti di un Leader della Vendita Una semplice Tecnica per chiudere una Vendita quando non hai altro ...

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Sai Chiudere le Vendite o perdi tempo?

chiudere le vendite

Se quando devi chiudere le vendite, ti capita spesso di sentir dire da parte di tuoi potenziali clienti affermazioni tipo “Devo parlarne con….”, “Ho bisogno di un po’ di tempo per decidere….” oppure “Ci sentiamo lunedì…” allora meglio che continui a leggere per capire come determinare se e quando vale la pena di continuare a investire tempo ed energia… Probabilmente ...

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In mercati così fortemente competitivi come quelli attuali, è impensabile credere di poter ottenere ottimi risultati commerciali senza avere il giusto atteggiamento mentale, una buona metodologia e la conoscenza delle più efficaci tecniche di vendita, ovvero complessivamente, un efficace Sistema Professionale di Vendita.

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