Tag Archivi: Tecniche di Vendita

5 intramontabili Tecniche per Chiudere una Vendita

tecniche per chiudere una vendita

La capacità di chiudere una vendita è spesso il vero problema per chiunque effettua un’azione di vendita. Fortunatamente, ci sono varie tecniche per chiudere una vendita che si possono acquisire ed adottare. Ho deciso quindi di tornare sull’argomento non per definire necessariamente le migliori tecniche in assoluto o le più moderne (anche perché, se mi leggi da qualche tempo, sai che ...

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Sai Chiudere le Vendite o perdi tempo?

chiudere le vendite

Se quando devi chiudere le vendite, ti capita spesso di sentir dire da parte di tuoi potenziali clienti affermazioni tipo “Devo parlarne con….”, “Ho bisogno di un po’ di tempo per decidere….” oppure “Ci sentiamo lunedì…” allora meglio che continui a leggere per capire come determinare se e quando vale la pena di continuare a investire tempo ed energia… Probabilmente ...

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4 suggerimenti per Gestire Efficacemente le Obiezioni

gestire efficacemente le obiezioni

Come detto in altri post, uno dei momenti più apprezzati del mio corso su processo di vendita professionale e tecniche di vendita (Sales Leadership) è certamente quello in cui elenco le migliori tecniche per gestire efficacemente le Obiezioni. Questo non è affatto casuale, perché una delle cose che più mette in crisi chiunque sia intento ad effettuare un’azione finalizzata alla vendita, ...

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Sai cosa fare quando un Cliente dice No?

cosa fare quando un cliente dice no

Cosa fare quando un cliente dice NO? Parto dal fatto che, la scorsa settimana mi ha contattato un nuovo venditore di un’importante società con cui ho collaborato qualche mese fa. Dopo essersi presentato per verificare quando fosse possibile vedersi per ottenere la formazione già conseguita dal resto dei suoi colleghi, ha colto l’occasione per esprimermi tutta la sua frustrazione per ...

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Una semplice Tecnica per chiudere una Vendita quando non hai altro che te stesso

Tecnica per chiudere una Vendita

Hai uno splendido prodotto… offri un servizio particolarmente richiesto… molto bene, tutto perfetto… ma che fare se invece non hai altro che te stesso? Cosa puoi fare? Esiste anche in questo caso una tecnica per chiudere una vendita? Per evitare tutto questo, devi adottare tecniche che ti consentano attraverso le domande e l’ascolto focalizzato di individuare ciò che realmente costituisce Valore per ...

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Presentare più offerte ad un Cliente: Strategia efficace?

presentare più offerte

Ci sono due domande molto simili che mi fanno spesso le piccole imprese e i professionisti che si avvalgono della mia consulenza ma anche i partecipanti ai miei corsi sulla vendita: Presentare più offerte al proprio cliente è una strategia efficace? Quando è opportuno presentare più offerte a un cliente?  Il quesito in realtà nasce in situazioni nelle quali si è ...

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In mercati così fortemente competitivi come quelli attuali, è impensabile credere di poter ottenere ottimi risultati commerciali senza avere il giusto atteggiamento mentale, una buona metodologia e la conoscenza delle più efficaci tecniche di vendita, ovvero complessivamente, un efficace Sistema Professionale di Vendita.

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